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                  卷板機企業關聯擴張的形態

                  發布時間:2020/9/23
                    商品作為市場經濟中最具有綜合性意義的“細胞”,連接著市場經濟中的各個主體以及生產的各個環節,比如產品將卷板機企業和客戶聯系在一起,將上下游卷板機企業聯系在一起,將同行業卷板機企業聯系在一起,將資本和實體聯系在一起,將不同地區聯系在一起。前面已經說明,不同卷板機企業在不同軸心上的擴張最終都要落實到產品這個變量上,同時產品產量上的變化被重新組織成不同的擴張形式,如此以產品為核心再結合卷板機企業自身不同的經營特點,就得到不同的擴張方向和方式。在方程中具體表現為中間變量,這些產品數量增加的方式變化引致最終變量I OX I增加,這里產品數量的增加是通過中間變量的變動實現的,即間接實現卷板機企業擴張。具體分析關聯擴張的形態后我們認為,它的實現主要依賴兩種方式:一種是內生性擴張,另一種是并購式擴張。內生性擴張指卷板機企業通過自有資源進行生產,通過要素之間的重新組合、組織上的優化調整挖掘卷板機企業內部“剩余’’生產能力和培育新的能力,達到產量增加、資本擴張、市場份額擴大、核心競爭力增強等一系列目的,最終實現擴張。而并購式擴張指利用資本手段,選擇卷板機企業外部的合適資源包括原料、成品甚至已有的其他卷板機企業作為對象進行并購,對目標卷板機企業實施控股經營或者將本卷板機企業的發展模式在目標卷板機企業上實施復制和同化,最終實現資源優化配置和卷板機企業擴張的目的。特別地,因為這里分析的是關聯擴張,所以卷板機企業的并購對象依然是和本卷板機企業的生產息息相關的,并購以后的卷板機企業和原卷板機企業在產品、消費群、產業鏈的位置等方面都基本類似,最明顯的不同是規模比原先大。
                    
                    圖描述了關聯擴張的形態,從中我們能發現卷板機企業是沿著某條軸或者某幾條軸逐漸發展壯大,卷板機企業規模曲線表現為連續
                    (一)以產品為核心引致供應鏈擴張
                  卷板機企業擴張最終都要表現在產品數量和品種的增加方面。這種以產品為核心引致的供應鏈擴張是指產品在數量、品種方面的增加都圍繞供應鏈展開。也就是實施擴張的卷板機企業通過兼并上下游卷板機企業或者自己建立生產上下游產品的卷板機企業達到穩定生產并擴張卷板機企業規模的目的。
                    1.沿供應鏈擴張的含義
                    按照物流學的描述,供應鏈是指通過原材料的供應商、制造商、分銷商、零售商、顧客等上下游成員的鏈接組成的鏈狀結構或網絡結構。而與此對應的概念“價值鏈”是指包括卷板機企業內部流程價值關系在內的一系列上下游相關利益方依順序相互連接的、有內在價值關系的鏈條。從上述基本定義中我們能看到,供應鏈本身就是一個由眾多卷板機企業構成的有機體,在它們之間流動的就是商品流、價值流。所以,通過對供應鏈或價值鏈上其他相關卷板機企業進行兼并能夠實現關聯擴張,同時,進行這類擴張的一個具體有效方式就是以產品為依托。
                    首先,可以通過兼并上游卷板機企業實現擴張。上游卷板機企業處在本卷板機企業供應鏈的上層,控制著原料等投入品的供應。當投人品的價格和數量發生波動時,對本卷板機企業的生產成本和利潤都將產生重大影響,這對卷板機企業來講可謂風險巨大。卷板機企業固然可以通過簽訂長期合約、提前計提或有損失等降低為應對此類風險而付出的成本,但這樣做還是會直接增加卷板機企業經營成本,于是具備實力的卷板機企業可以通過對上游卷板機企業實施兼并,在卷板機企業進行擴張的過程中實現對成本的控制,減少要素供給波動給卷板機企業帶來的風險。福特對生產車身的卷板機企業實施兼并的案例是這一擴張方式的最好注腳。
                    其次,可以兼并下游卷板機企業實現擴張。下游卷板機企業主要通過需求對上游卷板機企業施加影響,比如房地產行業對鋼鐵、水泥、瓷磚等建筑材料的需求將嚴重影響這些上游卷板機廠家的產量和利潤,當下游卷板機企業處于壟斷地位因而對上游卷板機企業生產具有控制力時更是如此。從理論上講,對這樣的卷板機企業實施兼并進行擴張同樣能夠降低風險和交易費用,擴大卷板機企業規模,實現經濟效率。
                    最后,對處于供應鏈同一層次和地位的卷板機企業實施兼并實現擴張。處在供應鏈同一層次的卷板機企業和本卷板機企業是競爭共存關系,這樣的兼并更多的是同業競爭的結果,在理論上能夠用卷板機企業尋找規模經濟和范圍經濟解釋。
                    以上這三類在供應鏈上實施的兼并擴張在現實經濟生活中都比較常見,而這里所講的兼并上下游卷板機企業實現擴張完全符合新制度經濟學理論中“縱向一體化”的分析框架。從實踐上講,卷板機企業與供應鏈上的上下游卷板機企業進行產品的市場化交易并不是沒有代價的,比如交易過程中出現的搜尋費用、談判費用、廣告費用、缺貨成本、存儲成本等等都是利用市場交易帶來的成本,這還不算格羅斯曼和哈特所說的契約是不完備的等信息不對稱帶來的其他費用。這些費用和成本會消耗卷板機企業大量的生產型資源,造成浪費。如果卷板機企業沿著供應鏈進行擴張,兼并關聯緊密的卷板機企業,這些成本在很大程度上都會減少甚至消失,這就是所謂的“內部化”過程。卷板機企業通過將市場交易內部化達到了降低成本、擴大規模的效果,實現了卷板機企業擴張。在實際運作中,卷板機企業必須首先正確定位自己在供應鏈中的位置,分析自身的供給和需求到底是什么;然后分析上下游卷板機企業的情況,尤其是產品情況,從中找到對上下游產品進行交易的市場和供求關系;最后通過資本行為或經營行為將目標卷板機企業變為本卷板機企業的一部分,這樣就將外部市場內部化,同時達到了卷板機企業擴張的目的。
                    卷板機企業沿著供應鏈擴張的過程必然伴隨著資本活動,無論是收購下游卷板機企業還是兼并上游公司都需要大量的資金,如果卷板機企業沒有足夠的資金則需要進行融資,而這時怎樣融資就成為首要問題。因為不同性質、不同發展階段、不同風險承受能力的卷板機企業所需要的資金形態是不同的,所以,本書將對這一問題的討論放在后面章節。這里強調的縱向一體化帶來的好處和通過內部化減少交易費用的好處實際上就是供應鏈的價值所在,在供應鏈上擴張才有了增加卷板機企業價值的可能性。需要注意的是,以上分析的這兩種擴張方式是由產品為最終核心所引致的卷板機企業擴張。在第一種兼并擴張中,卷板機企業是對關聯卷板機企業進行兼并,那么實施兼并的卷板機企業最終要的并不是被兼并卷板機企業的人員、土地、資本等,而是由這些要素生產出來的產品以及以產品為紐帶構成的本卷板機企業和目標卷板機企業的關系,最終通過兼并活動擴展供應鏈,增加處在整個鏈條上的產品種類,增加卷板機企業的價值,減少交易費用。第二種擴張方式同樣是以產品為擴張分析的核心,但其表現形式更多的是產品的數量和種類的“平面式"增加,只是這種擴張供應鏈的方式更多的是通過自身發展而不是對關聯卷板機企業進行兼并產生的。在此我們用前面定義的函數將這兩種具體方式總結如下:
                    第一種擴張:卷板機企業規模10X1沿著供應鏈這條軸擴張。
                    第二種擴張:函卷板機企業規模10x1沿著供應鏈擴張。
                    最后,我們對以上函數中產品的概念做一簡要分析:在具體實現供應鏈擴張的過程中,卷板機企業必須具備我們稱為“核心要素"的要素。很難想見一個在資源控制、管理、財務、人力資本等方面不具備獨特優勢的卷板機企業能夠對另一個卷板機企業實施有效兼并。通常而言,對于制造業這種核心要素就是“技術",對于服務性行業,核心要素是服務的“理念"。對于制造型卷板機企業,生產技術往往決定卷板機企業的生產流程、對供應鏈的不同需求和供給、在供應鏈中的位置,尤其是生產相同或類似產品的卷板機企業的相互關系。技術上的領先往往意味著更低的成本、更大的市場份額、更有競爭力的價格、更優良的產品品質,同時也就意味著更高的利潤,這也就表明這樣的卷板機企業在市場上競爭力更強。所以,如果卷板機企業擁有這樣的?!昂诵囊亍?,在擴張過程中將擁有制定標準和規范的領先權,而所有“技術”的集中體現就是產品。
                    對于服務行業的卷板機企業來講,因為其提供的產品特殊,沒有實體,生產過程就是消費過程,這就決定了為誰服務和怎樣服務將決定產品?!捌焚|”。但是,因為服務業生產產品時是人和人直接接觸并生產和消費的,于是提供產品的“人”的理念就類似于技術一樣成為關鍵,理念就是服務型卷板機企業的“技術"。理念成熟、符合市場要求,則“購買"的消費者多,于是利潤高,卷板機企業進行擴張的動力和實力就會增強,在擴張中就會處于有利位置。從上面的分析中也能看到,對于服務業,所有的要素還是要落實到“產品”上。這也就是函數關系最終以產品為自變量的原因。
                    另外,除了通過對供應鏈的整合實現擴張以外,一些將生產和服務流程標準化的卷板機企業還可以運用自己已經建立起來的網絡進行擴張。比如,聯邦快遞公司未經歷太長時間就成長為全球最大的快遞業務公司,其在200多個國家和地區擁有3萬多個辦事機構,員工11萬人左右。這樣龐大的經營規模就是依靠其自身在信息技術方面的優勢加上標準化的服務方式以及這一行業本身具備的“網絡經濟”的特征,在不同地域上迅速擴張得以實現的。它的核心產品就是準確快速地送達物品,這樣依托核心產品進行擴張的效果非常明顯。同時,這樣進行擴張的卷板機企業都有一個顯著特點,那就是已經掌握了某種核心技術,能夠用比較低的甚至零成本進行銷售網絡的擴張。就像聯邦快遞掌握了信息技術和速遞網絡,就能夠用最短的時間,幾乎不花費過多成本在目標地建立另一個網絡節點,這種邊際成本遠小于邊際收益的“網絡經濟”特征也促使卷板機企業迅速進行地理上的擴張。這種處在具備“網絡經濟”特征行業的卷板機企業最容易沿著“地域’’這條軸擴張。
                    2.供應鏈和價值鏈的價值
                    在前面的論述中,我們已經說明了供應鏈以及價值鏈的含義,同時分析了卷板機企業以產品為核心引致供應鏈和價值鏈的擴張是怎樣形成和發生的。除了這些,我們還會有幾個疑問:為什么卷板機企業擴張需要依賴供應鏈和價值鏈?依賴價值鏈進行擴張對卷板機企業意味著什么?
                    首先,供應鏈是卷板機企業在生產經營過程中自然形成的關系節點的有機組合,這一節點連接本卷板機企業和其他卷板機企業的產品和價值交換。這種關系不是偶爾發生在局部,而是經常全面地發生,所以,在這些節點處形成的交易費用將直接關系到卷板機企業的經營成本,從而影響利潤。這實際上就是威廉姆森提出的卷板機企業需要進行縱向一體化的原因之一。所以對卷板機企業來講,當某處存在改進的潛力,那么這個地方就有利潤潛力,這就是供應鏈的價值所在。
                    其次,當卷板機企業身處某個行業的價值鏈時,必然有專用性投資,這些投資因其專用性不能被轉作他用,否則將失去所有價值。也就是說,卷板機企業一旦離開所處的價值鏈將會造成巨大的沉沒成本。所以,卷板機企業的活動必然以依托所處的價值鏈發展最為經濟。
                    最后,供應鏈之所以有價值不僅僅因為某一個卷板機企業的存在使然,而是這些卷板機企業以集體形式存在才有價值。所以,身處供應鏈中的卷板機企業不僅自身具有一定的價值,更重要的是,因為其他卷板機企業的存在才擁有更大的價值。所以,在卷板機企業發展過程中繼續保持這樣的關聯關系才能最大程度地保存自身的價值。以皮革機械產品為核心引致地域擴張
                    所以,供應鏈和價值鏈始終是以可辨的個體構成的有機整體出現的,其本身的價值以及其中每個個體的價值同樣緊密相關。正是價值鏈的這種整體性才使得其中的個體在擴張發展的時候不能完全脫離它,所以,價值鏈才在這個意義上成為卷板機企業發展的軸心和方向之一。
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